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只卖大杯,年入1亿!干翻维密的中国品牌,真挺猛

2021-10-15

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文/ 爆品战略研究中心


现在年轻人中最火的内衣品牌是哪个? 早已经不是维密。 在中国,有一个很大胆的内衣品牌,D罩杯是最小码,群成员平均G杯。


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在2020年天猫双11,这个品牌在360个新品牌中,拿下大杯文胸和少女文胸细分类目第一,实现了年入1亿的销售额!


更狠的是,今年618,10分钟就卖出了10000+件大杯文胸。


这个年轻的品牌,就是奶糖派


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用户其实对“大杯文胸”这个说法非常敏感,曾经奶糖派包装袋上写了“大杯文胸”这几个字,结果有些用户非常排斥,甚至会投诉。


说实话,稍微不慎,很容易让人产生色情的联想。


奶糖派把大杯文胸做爆,到底用了哪些狠招? 


1、单点突破,只做大爆品 


对于非大胸群体而言,钢圈意味着束缚,去钢圈后的“无感”就是舒适。 但大胸群体恰恰相反,这些女生的核心诉求是无感、轻松吗? 显然不是。


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对于他们来说,轻松舒适很重要,但更重要的是要承托、稳定、塑形,减少胸部的拉扯、晃动。


所以,奶糖派并没有跟风做无钢圈内衣,而是奶提出“分胸型”内衣,总结出三种能够代表绝大多数用户的胸型。 比如圆盘胸、半球胸和木瓜胸,有针对性地开发出圆盘杯、半球杯、木瓜杯三种不同杯型的内衣。


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这样一来,内衣与胸部更加贴合,增加钢圈舒适度,也带来更稳定的承托力。


2、深挖痛点,死磕场景 


奶糖派不仅分胸型,还做到了分场景。 


相对普通女生,大胸女性在不同场景对内衣也有特殊化需求。 


比如她们在入睡后,由于胸部脱离了内衣的承托,容易导致拉扯不适和胸部松弛、外扩,需要一款柔软的内衣给胸部提供支撑。 在这个场景下,奶糖派就推出了无钢圈内衣。


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于是奶糖派在分胸型内衣的基础上延伸到各个生活场景中,为大胸女性定制专属内衣,解决常规产品无法解决的问题。


比如如适合宴会场景的无肩带内衣、运动内衣以及泳衣等。


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3、打造颜值爆品 


传统大杯文胸的颜值是很多用户的大痛点。


最常见的是为了维持稳定,背后需要三排、四排扣,侧面做的很宽,罩杯做的很大,这样才能把胸hold 住。


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奶糖派的创新在于,可以把大杯内衣做的非常小巧,且能够稳稳hold住,而且很舒服,不会让用户觉得很紧很勒。


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打开奶糖派天猫旗舰店的分类列表可以直观看到,共有C-K 罩杯的54个尺码,49种杯型,7000多个SKU。


让大胸女生从“内衣贫困”到真正实现“内衣自由”。


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什么是爆品?什么是互联网时代的流量、一级痛点、价值锚以及产品思维?

 

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