2021-10-15
文/ 爆品战略研究中心
现在年轻人中最火的内衣品牌是哪个？ 早已经不是维密。 在中国，有一个很大胆的内衣品牌，D罩杯是最小码，群成员平均G杯。
在2020年天猫双11，这个品牌在360个新品牌中，拿下大杯文胸和少女文胸细分类目第一，实现了年入1亿的销售额！
更狠的是，今年618，10分钟就卖出了10000+件大杯文胸。
这个年轻的品牌，就是奶糖派。
用户其实对“大杯文胸”这个说法非常敏感，曾经奶糖派包装袋上写了“大杯文胸”这几个字，结果有些用户非常排斥，甚至会投诉。
说实话，稍微不慎，很容易让人产生色情的联想。
奶糖派把大杯文胸做爆，到底用了哪些狠招？
1、单点突破，只做大爆品
对于非大胸群体而言，钢圈意味着束缚，去钢圈后的“无感”就是舒适。 但大胸群体恰恰相反，这些女生的核心诉求是无感、轻松吗？ 显然不是。
对于他们来说，轻松舒适很重要，但更重要的是要承托、稳定、塑形，减少胸部的拉扯、晃动。
所以，奶糖派并没有跟风做无钢圈内衣，而是奶提出“分胸型”内衣，总结出三种能够代表绝大多数用户的胸型。 比如圆盘胸、半球胸和木瓜胸，有针对性地开发出圆盘杯、半球杯、木瓜杯三种不同杯型的内衣。
这样一来，内衣与胸部更加贴合，增加钢圈舒适度，也带来更稳定的承托力。
2、深挖痛点，死磕场景
奶糖派不仅分胸型，还做到了分场景。
相对普通女生，大胸女性在不同场景对内衣也有特殊化需求。
比如她们在入睡后，由于胸部脱离了内衣的承托，容易导致拉扯不适和胸部松弛、外扩，需要一款柔软的内衣给胸部提供支撑。 在这个场景下，奶糖派就推出了无钢圈内衣。
于是奶糖派在分胸型内衣的基础上延伸到各个生活场景中，为大胸女性定制专属内衣，解决常规产品无法解决的问题。
比如如适合宴会场景的无肩带内衣、运动内衣以及泳衣等。
3、打造颜值爆品
传统大杯文胸的颜值是很多用户的大痛点。
最常见的是为了维持稳定，背后需要三排、四排扣，侧面做的很宽，罩杯做的很大，这样才能把胸hold 住。
奶糖派的创新在于，可以把大杯内衣做的非常小巧，且能够稳稳hold住，而且很舒服，不会让用户觉得很紧很勒。
打开奶糖派天猫旗舰店的分类列表可以直观看到，共有C-K 罩杯的54个尺码，49种杯型，7000多个SKU。
让大胸女生从“内衣贫困”到真正实现“内衣自由”。
什么是爆品？什么是互联网时代的流量、一级痛点、价值锚以及产品思维？
爆品就是要做到单品革命，做杀手级应用，时刻准备开枪，消灭对手。
寻找用户的一级痛点，就要找到用户心底最深层次的诉求，然后照着这个痛点往死了做下去。
不断的快速迭代，不断的邀请用户测试，听取用户反馈。
研究用户，升级产品，是企业的必修课！口碑爆棚，很多学员已经复训三次了，真的“改变”，需要真的“行动”！
10月29日-31日
中国 · 杭州
79期爆品战略总裁营
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