2021-07-09
茶是中国人日常生活中不可缺少的一部分，中国有句俗语：“开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶。”这种饮茶习惯在中国人身上根深蒂固，已有上千年历史。
中国人喜欢喝茶，不仅仅因为茶是被公认为的天然健康饮料；而是喝茶本身就是一种生活艺术：一种烹茶饮茶的生活艺术，一种以茶为媒的生活礼仪，一种以茶修身的生活方式。人们通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，领略传统美德，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念。
喝茶当然少不了好茶具，中国的茶具种类繁多、造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为历代茶爱好者青睐。
但站在商业角度，对茶具品类创始人来说，则是一个很残酷的战场！能否杀出市场，是一场硬战，但哲品家居做到了---一个派杯，线上天猫旗舰店总销量26000+，这就是最好的证明！
调研市场，我们不难发现，传统茶具企业存在以下问题：
1.SKU多：产品卖不爆，就生产试错，致使SKU越来越多；
2.研发能力差：茶器设计与市场需求不符，市场需求未被满足；
3.供应链整合度低：非标品，企业前期投入大，打不起价格战。
当然，这也是哲品家居-首席设计官刘启明所头疼的问题。究竟什么样一款产品才能被消费者所认可，刘启明费尽了心思，于是报名爆品战略总裁营来寻找答案！
用刘启明原话来说：爆品思路改变了他们公司原本的产品开发节奏，从生产研发到终端销售，每个环节都在用爆品思路做引导，企业做爆品的思路越来越清晰。
我们看看哲品是怎么进行产品升级的？
1.聚焦功能性大单品：打造哲品派杯，8秒茶水分离、一键出水茶杯，打破传统飘逸杯的造型，茶漏隐藏在硅胶圈内，上下一体。内置出水玄机，植入了心机的小部件，轻按出水。圆润的壶身和杯身，让握感和使用更加舒心，茶壶和杯子增加了带耳设计，有效防止烫手。产品尺寸为高硼硅玻璃、食品级硅胶、食品级PC、不锈钢，产品有颜值，实用可感知。
2.线上线下产品区隔：线上C端主打功能性，满足年轻个性需求；线下B端主打商务性，满足商务自用需求。
3.产品使用场景升级：一个茶杯等于整套茶具，轻松便捷，多场景随心随用。
总结起来就是深挖茶具品类一级痛点，寻找核心购买场景，让产品有颜值可感知。
现代社会，喝茶已不是哪种身份的专属，每个人都能拥有简单愉悦的茶体验，实现“新派茶生活”，这是哲品一直以来追求的品牌理念。
中国茶文化源远流长，而茶具的功能也在不断迭代更新，在派杯之后哲品是否还能再出爆品，我们拭目以待！
在残酷的商业战争中，创始人要永远寻找解决方案、永远不抱怨、永远要不怕委屈！
