2021-07-14
纸是中国古代四大发明之一，曾为历史上的文化传播立下了卓著功勋。随着现代社会家庭不断的富裕，纸巾已经成为人们必不可少的一件生活物品。
虽然纸巾给人们生活带来了极大便利，但有一些安全因素也不能被忽略。
我们知道，传统纸巾的主要原材料就是木浆。在用原生木浆制造生活用纸的过程中，为了达到其柔软性较好的目的，厂家会在浆料加入一定的原生短木浆纤维，而短纤维与其他长纤维的结合不是非常牢固，故在使用过程中，会有极少量的短纤维逸出，容易掉粉。
另外，传统纸巾中含有丙二醇、氯、漂白粉等化学元素。其中丙二醇易引起接触性皮炎，氯更是刺激皮肤、黏膜、眼睛等身体组织。
所以，人们在选用纸巾时尤其是家里有婴儿小孩的家庭都会持着怀疑的态度，非常谨慎小心。
今天我们要说的这家企业，2015年成立，6年时间，凭借一款竹妃100%竹浆纸巾卖出20亿+销售额，复购率达70%，会员数量激增至3200万，在纸巾行业生生杀出一条血路，领跑竹浆纸巾品类,最终成为这个行业的标杆,成为同行竞相模仿的对象。
当时，竹妃纸巾一上线就卖断货,最初的时候甚至出现“一纸难求”的现象,你无法想象半夜12点定闹钟起床,就是为了抢购一箱竹妃。
这家企业就是天然工坊！
为什么天然工坊能够突出重围？答案就是爆品升级！
在所有人都不看好本色纸巾市场时，天然工坊创始人苏路江带领企业用爆品打法杀出了一条自己的路：
1.技术升级
竹妃纸巾由世界500强中石化所属企业制造，27年技术沉淀，拥有专业的研发团队、生产基地和全球领先的生产技术，品质有保障。
2.深挖产品痛点
竹妃纸巾与传统纸巾不同，注重健康和环保，无任何化学原料添加。采用100%天然慈竹竹浆生产，生产过程中取消了原来的漂白工艺，实现了天然本色、无有害添加，并通过了美国FDA和欧盟AP食品级标准检测，产品突出的优点是：不漂白、天然抑菌、韧性好、食品级、价格实惠、以慈竹为原料保护环境不砍树。这一改变，大大减少了树木被砍伐的数量，使用6箱竹妃纸巾，就可以拯救一棵大树。
3.降低产品价格
竹妃价格实惠，首购原价，复购终生八折。天然工坊采用F2C的商业模式，直接由工厂发货到消费者手中，省下了中间所有环节的成本，将价格做到了极致，将实惠回馈给消费者。
4.用营销引爆流量
用户转“销售”，引发流量裂变。竹妃采用的是消费商的模式，购买了竹妃就成为经营者，重复购买可以享受8折优惠；通过分享，帮助更多人用上健康环保的竹妃纸，还能获得额外的收入。正是这一营销理念，让其产品复购率达70%，从而引起流量裂变，占据市场并拥有大量粉丝！
死磕产品，突破纸巾体验极限，把最好的体验给用户，让产品自己说话。爆品战略总裁营学员---天然工坊创始人苏路江做到了！
苏路江
正如他所坚信的一样：“千金财富必须是千金之人才能承载。德在前，财在后，修德必赚钱更重要”。
天然工坊的成功可以被复制吗？答案当然是可以！
2021年7月29日-31日
中国.杭州
爆品战略总裁营77期
给你一套完整可复制的爆品落地实用打法
