2021-07-09
喜欢喝饮料的朋友想必对六个核桃都不陌生，尤其他那句非常魔性的广告语一下就能激起消费者的购买欲望。“经常用脑，多喝六个核桃”，仿佛每喝一口都有赚到。
目前在植物蛋白饮料市场，六个核桃也早已成为龙头企业。在核桃乳饮品中，六个核桃占据了市场上88%以上的份额，每年的营业额都超过百亿，为植物饮料中的一个超级品牌，而其母公司养元饮品也因此坐稳了植物蛋白市场上绝对领导者的地位，市值达到了420亿元人民币。谁又能想到那个当年差点被老白干集团卖掉的企业后来成为行业第一。一个爆品，缔造了一个传奇！
回顾六个核桃的发展历程，养元集团20世纪90年代在河北成立，致力研究于生产核桃饮品，拥有全国最大的核桃种植基地。
1999年，养元饮品被衡水老白干兼并；其后，在衡水老白干的运营之下养元一直亏损。
2014年，六个核桃年销售额已达150亿。
为什么六个核桃能够起死回生，取得如此巨大的成功？
首先，六个核桃产品定位非常准确清晰，在健脑益智领域占据了先机。任何独特的产品定位想要取得成功必须有足够大的市场。姚奎章市场调研发现，面对激烈的竞争，无论是企事业单位领导、志愿还是学生都需要经常用脑，六个核桃就瞄准健脑益智这个市场空白点，抢占了先机，为后续成功奠定了基础。
核桃健脑益智的形象早已深入人心，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求，他能让消费者清晰理解六个核桃所带来的价值，同时也为企业在后续产品推广中储备了丰富的营销资源。
六个核桃的市场布局首先从周边乡村着手，然后逐渐包围城市，由于之前公司有酒水方面的渠道，产品出来之后，开始在商店、酒店、饭店大量铺货，这款产品的定位十分清晰，很快的市场接受了它。试点经营取得了良好的收益之后，姚奎章开始扩大视野，重金邀请梅婷，鲁豫作为代言人，并且在央视投放了大量的广告，使“经常用脑，多喝六个核桃”成为老百姓耳熟能详的广告语。
其后六个核桃根据自己产品的定位，冠名了《挑战不可能》、《最强大脑》等与产品定位十分契合的节目，使六个核桃的产品特征深深地印在了大众的脑子里。
目前，六个核桃每年消耗核桃超过十万吨，带动十多万农户种植核桃，核桃种植面积2019年就达到了200万亩，年销售额超过40亿罐，姚奎章也随之成功跻身胡润百富榜，身家百亿。
六个核桃的成功，其中营销方面占据着重要功劳，但其出色的用户定位和产品定位才是取胜的核心，这样一款爆品对市场和客户的感知是当今很多饮料品牌都不能企及的。
现今社会就是产品为王，爆品绝杀！在消费升级背景下，如何做好产品，如何被消费者认可、被市场接受，是很多企业面临的困局。
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