2024-10-14
白牌生意干不过品牌，没大单品的企业干不过有大单品的。
随着短视频和直播电商崛起，打通了很多工厂和实体企业的电商路径，市场上也出现了很多白牌生意，原来靠代加工或者贴牌生意的老板都开始直播带货，绕过中间渠道直接把货卖给消费者。
其实说到底他们做的就是流量生意，靠买流量来换取成交，虽然这种生意一段时间会很火爆、销量也很高，但其实很难做大。
一是流量成本会越来越高，通过买流量来卖货这种方式的性价比也越来越低；二是没有品牌效应，这门生意的天花板就不会高，可能一年几百万或者上千万销售额后，就很难再突破。
那有人就问，只做生意不做品牌行不行？当然可以，那你就接受生意做不大，而且越做越难的命运。
而对于那些想持续增长、想做大规模、想扩大势能的创始人，做好品牌才是做大生意的必选项。
那如何才能做好品牌呢？一定是靠大单品。
市场上所有成功的品牌都有一个或者多个代表性的大单品。
比如元气森林气泡水、王老吉凉茶、高梵鹅绒服等等，这些大单品会在消费者心中建立起一个独特的认知，当他们提到某个品类时第一时间想到的就是这个大单品，这种高度的关联度会让流量聚集、势能扩大、生意也会越来越好做。
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