2024-10-14
10000家企业做抖音，其中90%的品牌思路和做法都是错误的。
企业抖音短视频做爆了，产品却没有成交转化，其根本原因还是因为企业没有掌握抖音的底层逻辑！
想拥有抖音渠道的高变现率，还是需要一个超级大单品，“抖音+爆品”让企业尽可能少走弯路。
大部分企业做抖音失败的原因无外乎这4种：
第一，试图靠自我摸索走通闭环，这是效率最低的方式，成功概率也最低。
第二，虽然参加了一些培训，但学错了方法，没有底层认知、不懂转化逻辑，也不知道短视频、直播、投放的组合平衡，所以仍然拿不到结果。
第三，虽然学了很多，学习的方法也是对的，但都是零散的方法，不成体系，落地过程中盲点太多，到处踩坑，就像一张到处都是破洞的渔网，还是拿不到结果。
第四，虽然短视频爆了几条，但是产品本身还缺乏差异化特点、没有挖掘消费者一级痛点，没办法承接品牌快速增长的流量，导致账号始终没有成交转化。
所以，企业需要掌握什么打法才能干爆抖音呢？
短视频平台利用视频的形式为用户创造可视化的内容，带来沉浸性的购物体验，极大程度的缩小品牌和用户间的距离感，一定程度上增加用户的转化性。
正是抖音平台强大的流量转化性，也让不少国货品牌以抖音作为品牌流量核心阵地之一，不断加大品牌投放。其中就包括everbab，一个靠粉扑迅速在抖音上刷爆存在感的新晋品牌。
作为everbab品牌的出圈爆品，棉花糖粉扑月销已超30万+。这款粉扑较其他粉扑的过人之处在设计灵感和产品体验上，打造差异化产品体验让粉扑用起来像棉花糖一样软绵，更加便于打造清透妆感，这些特点也是它可以成为爆款的关键因素。
在抖音短视频带货中，用差异化品类承接不同的人群，不仅能带动单品爆发，也能实现更多元的运营目标，推动长线销售。
蜜丝婷就是利用短视频内容主打的明星代言心智款，强调价格优势，将同价格、同样的爆品组合出不同的搭配，满足用户的长线消费需求，多组合装塑造爆款也是其品牌的主要打法。
企业想要实现品牌持续高增长，通过打造抖音爆款，才能打通品牌的多渠道变现路径。
即使抖音已经诞生超过8年了，能持续做出上热门，且有商业价值短视频的企业，依然凤毛麟角。
爆品是品牌驱动规模增长，塑造品牌价值的重要载体。
在抖音电商，很多品牌就依托于平台的人群洞察，以及抖音内部营销活动的协同，打造出爆品，实现生意增长。
一次爆品活动不仅可以带来生意规模的爆发增长和用户拉新，还能通过抖音商城的协同满足更丰富的消费需求，加持爆发期的销售增长，以及在续销期承接爆品带来的长尾效应。
以爆营销打法快速引爆市场，通过一整套爆营销组合拳，助力销量提升，持续扩大品牌的竞争优势。
想要让企业短视频及品牌持续爆火，还是需要结合爆品打造，方能实现1+1>2的品牌增长效果。
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一切爆品打法皆在第100期爆品战略总裁营！