案例 编者按： 俞光，铜师傅创始人、董事长兼CEO。 爆品战略总裁营第19期学员。 俞光接触爆品战略是从总裁营19期开始，作为传统制造业的老炮，他以空杯心态拥抱爆品战略，一有问题就来复训，反复学习了好几次，最终将学到的知识点100%落地再执行。 他创造出的铜工艺品奥巴马怒赞beautiful!，就连很少接广告代言的六小龄童都为他打call。他的多款千万级爆品众筹打破国内记录，成为天猫工艺品类第一，被小米投资，成为小米生态链。最近更是完成3亿B轮融资，开创“铜木主义”新风潮，拥有几十万忠实“铜粉”。 估计很多人不知道，除“铜师傅”之外，俞光还做着卫浴生意。 卫浴品牌叫雅鼎，卖相对高端的水龙头、卫浴五金，冲的是国外市场。这些年，雅鼎在国内比重在上升，一年营收几个亿，还在新三板上了市，是个赚钱的行业。 但“铜师傅”，才真正体现了俞光身上那股子坚韧执着、精益求精的匠人精神。 2013年，他拿着做卫浴赚的钱创立了铜工艺品牌“铜师傅”，改设计、砸模具、“折腾”员工，300万元耗尽、又追加500万元，1米高的关公没有做成，小沙弥终于出炉了——圆圆的大脑袋，眯眼背手，形态可掬。而后就顺畅多了，钱虽然还是陆续投，但能听到回响。 2014年5月，“铜师傅”天猫旗舰店开张。开业当天，50款产品上架，销量最好的是售价999元的铜马，卖出500多匹。一天下来，店铺营业额超过100万元。3天时间，工厂库存全部卖完。随后，“铜师傅”换成预售，60天发货，仍然订单不断。俞光欢喜，觉得未来不可限量，又追加了3000万元的投资。 2016年，“铜师傅”天猫旗舰店成交额达到9100万。俞光依旧忙碌，自己设计图纸，把控所有方案细节，每天去楼下的雕塑室晃两次，继续逛街扫货找灵感。 2017年8月19日，俞光宣布铜师傅所属杭的州玺匠文化创意股份有限公司完成A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投，锦元资本等跟投，总额超过1.1亿元人民币，玺匠正式成为小米生态链企业。 1 爆品的诞生 来源于创始人死磕自己的精神 在“铜师傅”创作室，匠人们正手握泥胚精心雕琢。在工匠师傅的巧手之下，成型模具还要经历掐丝、磨蓝、錾刻等几十道工序，最后成为闪闪发亮的铜工艺品。很难想象，一间小小的工作室，汇集了来自天南地北的手工艺人。 俞光介绍，目前公司已经有600多人，手工匠人就占了三分之一，这间创作室是“铜师傅”的灵感源泉。仅六小龄童代言的“大圣”铜工艺品，参与设计创作和打样的工匠团队就有近10人。“大圣身上的红色飘带，飘带角度和头顶的花翎、衣服飘动的角度都独含气韵，半点马虎都来不得。” 这些匠人除了有毕业于美院的年轻人外，还有拥有20多年手工经验的民间艺人。俞光说，直到今天，“铜师傅”的许多爆款，仍是处于供不应求的状态。由于铜产品都是手工打造，扩产的同时还需保证品质，因此公司不敢盲目扩张。 “有了正确的价值观、决心、坚韧不拔的精神，最后大家依靠定力，一步步走过来，才有了今天的‘铜师傅’。”俞光说，未来他们将和中国博物馆、国内知名艺术家等加深合作，打造更多、更经典的传世之作。 2 铜师傅爆品战略三板斧 打造流量产品 价值锚 “铜师傅”100%纯铜打造 “铜木主义”100%美国黑胡桃木+黄铜 铜师傅的产品亮点不止这一项 简约设计、PVD镀金工艺、寺院开光 但在以次充好的行业潜规则下 狠打最体现价值感的“纯铜”为亮点 流量产品 一款精美的铜葫芦，卖19.9元 一款黑胡桃原木小板凳，卖99元 这两款爆品，一经推出便引爆市场 引爆粉丝 齐天大圣、小板凳、餐桌等千万级众筹 上千人的铜师傅铜粉大会一票难求 无处不体现“铜粉”的疯狂 铜粉家中全是铜师傅的产品 产品众筹价是电商销售价的7折 创始人俞光亲自做电商客服与社群运营 为铁杆粉丝真正让利，与用户做朋友 3 极致匠心铸就爆品口碑 流量产品让铜师傅收获了几十万的忠实“铜粉”，“铜木主义”的火爆则让俞光敏锐地意识到，只有打造出极致产品，才能打通流量变现的爆品之道。 而对于俞光而言，坚持匠心打造，不放过任何细节，用感动人心的价格把高品质的产品呈献给用户，才是自己的爆品之道。 对于产品细节和品质，俞光的坚持简直决绝。 传统得不能再传统的铜工艺品，能掀起如此巨浪，除了高品质和高颜值，还有一个更重要的原因：要有更宁可逼疯自己、也要把价格做到感动人心的决心。 俞光曾经为一支包邮只卖19.8的铜木笔，连续一周在网页上登了公开道歉信。 整支铜木笔笔杆是真正的红木做的，两头都是黄铜，而笔芯，俞光选择了日本三菱笔芯, 那是全球做笔芯的鼻祖,一定是最好的。可结果，这个笔芯居然有5%漏墨，用户一拿到一拧开墨水全流出来了。 最后，俞光一咬牙，直接报废了所有已经采购回来的三菱笔芯，全部换成了德国施奈德原装进口的更高级的笔芯。 紧接着,俞光又收到用户的反馈“这个笔的螺纹太锋利，手捏着的时候虽然不会被割破，但是手会很痛”,为此加了一道工序，把所有螺纹再打磨一遍，让它更圆润。螺纹一改好，老款的三万支笔全部报废。 增加了很多工序和成本，但是，俞光并没有往上提一分钱。事实上铜师傅有些产品是要亏点钱的，19.8块的铜葫芦、19.8块的铜木笔，99块钱的小板凳...... 可这些逼死创始人的价格，却成为了俞光不打一个广告的底气:“这个板凳哪怕我亏死，我也必须99元，100都不行！” 4 独家授权＋爆品战略 打造铜师傅的超级护城河 在同行看来，铜师傅的成绩令人惊叹。但俞光知道，爆品之道如逆水行舟，不进则退。铜师傅选对了方向，又能死磕产品，获得成功是爆品战略实践到位的结果。接下来是爆品的时代，为了抢先获得巨大的爆品红利，爆品竞争不可避免。 如何在爆品PK中脱颖而出？俞光深知，建立不可逾越的护城河，打造爆品中的爆品，才能获得最大的爆品红利。对于铜师傅而言，大众IP产品对手可以山寨，而独家授权则成为山寨不可逾越的鸿沟。而当这个独家授权是在全球收获近百亿美元票房，拥有数亿粉丝的MARVEL（漫威）超级英雄系列时，铜师傅就拥有了牢不可破的超级护城河。 今年双11，铜师傅将全面上线MARVEL（漫威）独家授权超级英雄系列，产品还未发售，粉丝已经疯狂。预计本次超级英雄系列将在双11期间为铜师傅带来超亿元的销售额。 这家曾被雷军誉为小米体系外，最像小米的企业，2014年创立时营收不到1500万。之后每年以100%的速度高速增长。 2015年营收5100万元 2016年营收1.1亿元 2017年营收3亿元 2018年预计营收近10亿元 这一切皆因爆品战略而起 没有极致匠心和把自己逼疯的态度， 哪里会成就 让用户闭着眼就能买的爆品!
商业大咖鼎力推荐
美的董事长方洪波说： 这是一堂创始人转型升级的必修课！ 方太董事长茅忠群说： 这是互联网时代企业产品家的成长手册！ 九阳董事长王旭宁说： 《爆品战略》是九阳产品创新行动指南！ 南孚电池副总裁刘荣海说： 在互联网时代无论企业大小，金错刀的方法能让真正好的产品有机会成为第一！ 铜师傅创始人俞光说： 铜师傅从一个默默无闻的初创品牌，从众筹入手到全国众筹的第一到现在成为大家熟知的品牌，几乎复制和实现了金错刀爆品战略的每一步打法。 实创装饰董事长孙威说： 数千学员真诚分享爆品战略价值 5
以前企业远离了客户，我更远离了客户，《爆品战略》帮我梳理了过去的成功、失败。让我们回归本质，重新定义逼格、寻找到痛点和用户的参与爆点。不愧为传统企业转型互联网第一课。
一月一期，期期爆满！
需要排队上课的爆品战略总裁营！ 2019年课程大纲